ECO-ONE : du cabinet financier externalisé à l’opération européenne

Comment Euroaccounts a accompagné une startup espagnole depuis la direction financière externalisée jusqu’à une expansion coordonnée vers le Portugal et la France, avec un tour de table international débloqué grâce au travail financier qui a permis de passer la due diligence du fonds sans encombre.

Le client

ECO-ONE est la startup espagnole de référence en matière de durabilité hôtelière. Fondée à Valence par Carlos Fluixá et Zdenka Lara, elle aide les chaînes et les hôtels indépendants à réduire leur impact environnemental sans sacrifier la rentabilité : centrale d’achats durables, efficacité énergétique, formation FUNDAE bonifiée et mobilier issu de l’économie circulaire.

Cinq ans après sa fondation, ses clients incluent Meliá, Palladium, H10 Hotels, Mandarin Oriental et Catalonia : des chaînes de premier plan qui confient leur stratégie de durabilité à une entreprise de quelques années à peine.

Chiffres clés (2024)

• EBITDA positif, chiffre d’affaires supérieur à 1,2 M€
• Plus de 2 300 hôtels actifs sur la plateforme
• 2 500 tonnes de CO₂ évitées
• 11 500 pièces de mobilier réutilisées
• 6 000 employés formés à la durabilité
• Plus de 4 000 produits au catalogue

Fin 2025, ECO-ONE a clôturé un tour de table mené par un fonds portugais spécialisé dans la durabilité, avec pour objectif d’ouvrir une filiale au Portugal et, peu après, en France. L’opération européenne commençait.

Le point de départ : deux ans de confiance avant l’expansion

ECO-ONE n’est pas venu chez Euroaccounts pour s’internationaliser. Ils sont venus deux ans plus tôt, en 2024, avec un besoin bien plus terre-à-terre : ils avaient besoin d’une direction financière.

Ils avaient un petit comptable externe, suffisant pour les obligations formelles mais insuffisant pour une entreprise qui facturait déjà des chaînes hôtelières de premier rang. Ils cherchaient quelqu’un qui prenne en charge la direction financière en tant que telle : budgets, cashflow, contrôle de gestion, administration, facturation, paiements. Une équipe qui comprenne le métier et qui s’intègre comme si elle était interne.

Ils sont arrivés chez David Bua, associé d’Euroaccounts, par recommandation d’un autre entrepreneur de l’écosystème startup. Pas via le site web, pas via une proposition commerciale : par le bouche-à-oreille de quelqu’un en qui ils avaient confiance.

Pendant deux ans, Euroaccounts est devenu le département financier externalisé d’ECO-ONE. Contact quotidien, intégration totale avec l’équipe, présence dans chaque décision touchant aux chiffres. C’est cette relation qui a rendu possible tout ce qui a suivi.

Le défi : un tour de table international qui changeait l’échelle

À mi-2025, ECO-ONE est entré en discussions avancées avec un fonds portugais spécialisé en investissements de durabilité. L’opération avait trois dimensions simultanées :

1. Une levée de fonds entrant au capital social de la maison-mère espagnole.
2. La constitution d’une filiale portugaise pour opérer le marché lusitanien depuis le Portugal.
3. La constitution d’une filiale française pour ensuite passer à l’échelle sur le marché français.

L’un quelconque de ces trois mouvements pris séparément est déjà un processus intense. Les mener coordonnés, en parallèle, et sous le regard d’un investisseur institutionnel international, c’est une autre histoire. Et le fonds portugais n’allait pas signer tant qu’il n’aurait pas une image fiscale et financière complète, propre et vérifiable de la société espagnole.

ECO-ONE avait besoin que la maison-mère qu’ils construisaient depuis deux ans tienne bon face à une due diligence formelle. Et il leur fallait un conseiller capable de coordonner la création de deux filiales dans deux juridictions différentes, dans des délais courts, avec des interlocuteurs locaux qu’ils n’avaient pas.

La solution

Phase 1 — Passer la due diligence du fonds : le filtre qui a débloqué le tour de table

Avant de parler de filiales, il y avait une chose à faire : passer la due diligence que le fonds portugais exigeait sur la société espagnole.

David Bua et l’équipe d’Euroaccounts ont préparé et fourni toute la documentation dont les conseillers du fonds avaient besoin pour mener à bien leur due diligence : deux ans de clôture comptable, fiscalité, contrats, structure sociétaire. L’information est arrivée ordonnée, complète et dans le format que le processus exigeait. L’examen du fonds n’a relevé aucune contingence significative.

Le fonds a donné son feu vert à l’investissement. Passer la due diligence sans objections a été le moment qui a débloqué toute l’opération qui a suivi. Sans un oui à ce stade, il n’y aurait pas eu de filiale portugaise ni de filiale française.

Après le feu vert, l’augmentation de capital qui a fait entrer le fonds au capital a été exécutée en Espagne.

Phase 2 — Filiale au Portugal (septembre–décembre 2025)

Une fois le tour de table clos, il fallait créer la filiale portugaise pour que les fonds entrent et que le marché lusitanien puisse opérer légalement.

David a mis ECO-ONE en relation avec un conseiller de confiance au Portugal — un partenaire avec lequel Euroaccounts travaille depuis des années — et a coordonné l’opération sur trois fronts : client, conseiller portugais et investisseur. La filiale a été constituée entre septembre et décembre 2025.

Phase 3 — Filiale en France (décembre 2025 – début 2026)

Le Portugal bouclé, ECO-ONE a demandé de passer à la France immédiatement. Même mécanique : David a activé le partenaire du réseau INPACT Global en France et a coordonné la constitution, cette fois sous forme de société anonyme, en environ six à huit semaines.

Phase 4 — Consolidation et opération permanente

Les filiales ne sont pas la fin du travail, c’est le début. Aujourd’hui, Euroaccounts :

• Consolide l’information financière des trois entités en Espagne.
• Assure le suivi budgétaire et de cashflow du groupe.
• Met en place la structure de management fees et de refacturation intra-groupe entre maison-mère et filiales (par exemple : du personnel embauché en Espagne qui rend des services à la filiale française est facturé mensuellement à conditions de marché).
• Coordonne avec les conseillers locaux du Portugal et de la France pour que chaque filiale respecte ses obligations locales et que les données remontent proprement vers la consolidation espagnole.

Chaque filiale facture ses clients locaux de manière indépendante. C’est l’équipe d’Euroaccounts à Madrid qui relie l’ensemble.

Le résultat

• Trois entités opérationnelles dans trois juridictions européennes en environ six mois.
• Tour de table clôturé avec succès après avoir passé la due diligence du fonds sans objections, grâce à deux années de gestion financière ordonnée par Euroaccounts.
• Zéro contingence dans le processus de création des filiales — opération propre dans les deux pays.
• Un interlocuteur unique de confiance depuis Madrid, coordonnant des partenaires locaux au Portugal et en France.
• Contact quotidien entre Euroaccounts et ECO-ONE : intégration réelle, pas conseil à distance.
• Structure évolutive : l’opérationnel intra-groupe permet à ECO-ONE de continuer à croître sans réinventer le modèle sur chaque nouveau marché.

Dans les mots de Carlos Fluixá, cofondateur et CEO d’ECO-ONE

Quand un investisseur international arrive à votre table, la dernière chose dont vous avez besoin, c’est de chercher trois cabinets de conseil différents dans trois pays. Il vous faut quelqu’un qui connaisse déjà votre maison de l’intérieur et qui puisse tendre la main au Portugal et à la France sans laisser tomber une seule assiette.

Carlos Fluixá, cofondateur et CEO d’ECO-ONE

La due diligence est un de ces moments qui peuvent faire couler un tour de table. La nôtre est passée sans un seul point rouge. C’est le genre de tranquillité qui vaut l’investissement.

Ce qui distingue ce cas

• Ce n’était pas un setup ponctuel : c’était l’aboutissement naturel de deux années de travail financier conjoint qui ont ouvert la voie à une expansion confiante.
• Passer la due diligence du fonds a été le véritable point d’inflexion, non pas la création des filiales — et nous y sommes arrivés avec deux années d’ordre financier derrière nous.
• Le réseau de partenaires — incluant INPACT Global en France et des alliés de confiance au Portugal — permet à Euroaccounts de coordonner des opérations internationales sans perdre le contrôle depuis l’Espagne.
• La sophistication réside dans l’après : management fees, refacturation intra-groupe, consolidation, gouvernance. Là où le client continue à payer une cotisation mensuelle pendant des années, et pas seulement à la mise en place.